38 I numeri UNO - 2026 All’inizio degli anni ’90 ho capito una cosa fondamentale: se vuoi crescere davvero nel settore tecnologico, devi guardare all’Asia. Così, tra il 1992 e il 1993, ho aperto la prima filiale a Taiwan. Panatronic era già entrata in Germania, con attività in Austria e Spagna. La struttura stava diventando internazionale. Taiwan non era solo un’espansione geografica. Era una scelta strategica. Produzione, componentistica, velocità, costi. Ho sempre cercato di anticipare i movimenti del mercato. Il 1997 è stato un anno spartiacque. L’azienda, che ormai mi apparteneva, era cresciuta enormemente. Avevamo presenza ovunque. A quel punto mi trovai davanti a una scelta cruciale: fare un’IPO (Offerta Pubblica Iniziale) o restare indipendente. All’epoca l’IPO non era come oggi. Quotarsi in borsa significava perdere il controllo, dover rispondere a logiche finanziarie che non sempre coincidevano con la visione imprenditoriale. Io non volevo diventare un manager di qualcosa che avevo creato con il sangue. Ho scelto di non quotarmi in borsa. Molti mi dissero che era un errore. Ma io ho sempre preferito comandare la nave, non fare il passeggero di prima classe. Gli anni Novanta: quando l’Europa non bastava più In quegli anni ho lanciato la Computer Cash & Carry, un modello di vendita simile a MediaMarkt. Un’azienda separata, mia. Volevo testare il retail diretto su larga scala. Parallelamente ho creato il brand Mandax. Computer a marchio proprio. In Svizzera era molto conosciuto. Eravamo concorrenti diretti dei grandi operatori tipo IBM. La produzione la facevamo internamente. Avevo un intero piano dedicato all’assemblaggio. Controllo totale sulla qualità e sui margini. Poi i costi del lavoro in Svizzera sono saliti. Decisione razionale: spostiamo l’assemblaggio a Taiwan. Non era una questione emotiva, era matematica. L’idea che ha cambiato i volumi è stata quella delle “Mitarbeiter Aktionen”. Sono andato dalle grandi aziende – Roche, per esempio – e ho proposto: metà del computer lo paga il dipendente, metà l’azienda. Risultato? I collaboratori imparavano a usare il computer anche per lavoro, le aziende modernizzavano il personale, io aumentavo enormemente le vendite. Era semplice. Ma potente. Io ho sempre creduto che le idee migliori siano quelle che sembrano ovvie solo dopo che qualcuno le ha fatte. Costruire valore: brand, volumi e idee fuori schema
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